解放军报

李海珊----铝(lv)箔之缘 

李海珊(shan)的(de)履历(li)与很(hen)多创业(ye)者(zhe)相同,经历(li)过(guo)朝(chao)九晚五(wu)的(de)稳定(ding)工(gong)作,也有(you)过(guo)在销售行业(ye)勇敢(gan)打拼的(de)经历(li)。毕业(ye)之初,她(ta)顺理(li)成章地投入到她(ta)的(de)财务专业(ye)工(gong)作。历(li)经五(wu)年的(de)稳定(ding)工(gong)作之后,李海珊(shan)进入到一家位于华南地区的(de)大型铝制品经销商担任销售助(zhu)理(li)。从此,她(ta)便与铝箔结下(xia)了不解(jie)之缘,这份工(gong)作一干就(jiu)是七(qi)年。


深入铝箔产品

李(li)海珊(shan)担(dan)任铝箔(bo)(bo)销售(shou)助理的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)候(hou),是(shi)李(li)海珊(shan)从对(dui)(dui)铝箔(bo)(bo)材料零认知(zhi)到精通的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)时(shi)期。她说,刚开(kai)始对(dui)(dui)铝箔(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)认识还是(shi)一片空白,但(dan)要(yao)促成一笔(bi)销售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)成功必定需要(yao)对(dui)(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)产品(pin)有比别人更(geng)加(jia)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)认识,于(yu)是(shi)跟着业(ye)(ye)务(wu)(wu)部的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)起早贪黑地(di)跑业(ye)(ye)务(wu)(wu),不(bu)断(duan)地(di)积累铝箔(bo)(bo)知(zhi)识,从客(ke)户的(de)(de)(de)(de)(de)口中我可以获得更(geng)多(duo)我们不(bu)具(ju)备(bei)但(dan)是(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)东西。后来通过李(li)海珊(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)断(duan)努力,不(bu)仅为公司的(de)(de)(de)(de)(de)铝箔(bo)(bo)项目(mu)部突破了销售(shou)任务(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)记录,也(ye)让自(zi)己对(dui)(dui)铝箔(bo)(bo)行业(ye)(ye)有了更(geng)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)。

2003年(nian),福建(jian)的(de)(de)(de)一家(jia)铝(lv)(lv)厂(chang)委托李海珊(shan)所在(zai)公司负责在(zai)广东市场的(de)(de)(de)销售,李海珊(shan)觉得这是一个很好的(de)(de)(de)挑战(zhan)。当(dang)时,这家(jia)铝(lv)(lv)厂(chang)产(chan)品(pin)只有成熟的(de)(de)(de)铝(lv)(lv)板和(he)单(dan)(dan)零箔产(chan)品(pin),要(yao)满(man)足广大的(de)(de)(de)客户群,双零箔产(chan)品(pin)种类还需(xu)要(yao)增(zeng)加,厂(chang)家(jia)开始将生(sheng)产(chan)调整为热轧(ya)料与铸(zhu)轧(ya)料都能应用的(de)(de)(de)领域,发往广东的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)销售李海珊(shan)也全(quan)程参与其中,她根据客户的(de)(de)(de)订单(dan)(dan)要(yao)求(qiu)作(zuo)为厂(chang)家(jia)的(de)(de)(de)生(sheng)产(chan)建(jian)议(yi);慢慢地,厂(chang)家(jia)适用行业的(de)(de)(de)铝(lv)(lv)箔产(chan)品(pin)丰富了(le)(le)起来,满(man)足了(le)(le)不同客户的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu),短期内年(nian)销量迅速突破亿(yi)元(yuan),退货率也逐年(nian)减少了(le)(le)。

李海珊也因为(wei)业绩的(de)(de)(de)(de)突(tu)出表现,被(bei)公司提(ti)拔(ba)为(wei)销售经理,在周围的(de)(de)(de)(de)人(ren)都投来艳(yan)羡的(de)(de)(de)(de)目光的(de)(de)(de)(de)时候,其中的(de)(de)(de)(de)心酸却只有自(zi)己知道(dao),在巨大的(de)(de)(de)(de)压力下,李海珊选择了辞职,这令(ling)很多(duo)人(ren)感到惊讶和不(bu)解。她(ta)(ta)太想给自(zi)己一个释放的(de)(de)(de)(de)空间,那时候,她(ta)(ta)休(xiu)息了将近半(ban)年;期间她(ta)(ta)也曾(ceng)设想过继续寻找一份稳定的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo),但现实(shi)却让她(ta)(ta)感到失(shi)望(wang)。对(dui)于从业过多(duo)年的(de)(de)(de)(de)铝箔行(xing)业,她(ta)(ta)也心存(cun)不(bu)甘(gan),于是便有了创业的(de)(de)(de)(de)念头。

 

成立公司 初创品(pin)牌

2010年,李海(hai)姗开(kai)始了(le)她(ta)的(de)创(chuang)业生涯,在深圳创(chuang)办成立了(le)自己(ji)的(de)公(gong)(gong)司--深圳辛凯利包装材料有限公(gong)(gong)司,独家代理上海(hai)神火铝箔(bo)有限公(gong)(gong)司广(guang)东市(shi)场的(de)开(kai)发(fa)。

李海(hai)珊介绍说,辛(xin)凯(kai)利(li)品牌立足(zu)于中高端市场,只做有(you)(you)要求的(de)(de)产品,不像(xiang)普通的(de)(de)铝(lv)箔公(gong)司,只打价格(ge)战;辛(xin)凯(kai)利(li)对(dui)(dui)客户(hu)也是有(you)(you)选择(ze)性的(de)(de),必须(xu)是对(dui)(dui)品质有(you)(you)着较高的(de)(de)要求,同时又对(dui)(dui)社(she)会富(fu)有(you)(you)责任感的(de)(de)企业,所以(yi)辛(xin)凯(kai)利(li)现(xian)在的(de)(de)客户(hu)都是长期(qi)而稳定(ding)的(de)(de)。

辛(xin)凯利现在(zai)的主要客(ke)户领域都是在(zai)药用包(bao)(bao)装(zhuang)、食品(pin)包(bao)(bao)装(zhuang)和化妆品(pin)包(bao)(bao)装(zhuang)上,辛(xin)凯利的客(ke)户售(shou)后问题及退换货率也远(yuan)远(yuan)低于(yu)同行,李(li)海珊相信品(pin)质给客(ke)户带(dai)去(qu)的安心和愉快感,更能让一个企业细水(shui)长流。

佛山市基顺印(yin)务(wu)有(you)限公(gong)司(si)是辛凯(kai)(kai)利(li)公(gong)司(si)一直合(he)作的(de)(de)重要(yao)客(ke)户,该(gai)公(gong)司(si)业(ye)务(wu)涵盖药品、食品及化妆品等包装,自(zi)从(cong)接触(chu)了辛凯(kai)(kai)利(li)之(zhi)后(hou),大多数双零箔产(chan)品都(dou)是从(cong)辛凯(kai)(kai)利(li)订购,高端产(chan)品包装都(dou)有(you)指定需要(yao)使用辛凯(kai)(kai)利(li)的(de)(de)双零箔包装。该(gai)公(gong)司(si)负责人表示(shi),辛凯(kai)(kai)利(li)的(de)(de)双零箔在价(jia)格上没有(you)绝对的(de)(de)优势,但却在品质上征(zheng)服了我(wo)们(men),面(mian)对巨大的(de)(de)市场竞争(zheng)压力,我(wo)们(men)只能先让多数高要(yao)求的(de)(de)产(chan)品使用辛凯(kai)(kai)利(li)铝箔,相信随着企业(ye)的(de)(de)发展,后(hou)续我(wo)们(men)还(hai)会(hui)加(jia)大合(he)作的(de)(de)范围和力度。

对此李(li)海珊说(shuo):客户的肯(ken)定让我们信心倍增,这样的客户我们也会倍加珍惜。我们会为(wei)企业实(shi)现利润最(zui)大化,时间就是最(zui)好的见证者。

 

辛凯(kai)利双零箔(bo) 以品质为精神

李海珊作为(wei)神火产(chan)(chan)品(pin)的(de)广东总代理,她(ta)(ta)十分关心产(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)质(zhi);她(ta)(ta)说(shuo),品(pin)质(zhi)就(jiu)是一切的(de)根本,就(jiu)是辛凯利的(de)精神。

2014年(nian)5月,突然一个重要的(de)南海(hai)客(ke)户(hu)致(zhi)电给(ji)李海(hai)珊(shan)说产(chan)品出(chu)现(xian)(xian)问题了(le)(le)(le),打(da)算和她(ta)终止(zhi)合作(zuo),李海(hai)珊(shan)马上(shang)亲自(zi)到(dao)生产(chan)现(xian)(xian)场(chang)帮助客(ke)户(hu)查看(kan)问题出(chu)现(xian)(xian)的(de)具体原因,经(jing)(jing)过现(xian)(xian)场(chang)仔细检查和分析(xi)后李海(hai)珊(shan)很快发现(xian)(xian)并不(bu)是产(chan)品本身有(you)问题,而是铝箔(bo)在(zai)复合过程中(zhong)的(de)一道(dao)工(gong)序出(chu)现(xian)(xian)了(le)(le)(le)问题,导致(zhi)了(le)(le)(le)双零(ling)箔(bo)出(chu)现(xian)(xian)针孔的(de)情(qing)况。在(zai)事情(qing)了(le)(le)(le)解(jie)清楚之后,该客(ke)户(hu)企(qi)业总经(jing)(jing)理高度肯定了(le)(le)(le)辛凯(kai)(kai)利双零(ling)箔(bo)的(de)质量和售后服务,他(ta)说,比较其他(ta)品牌的(de)双零(ling)箔(bo),辛凯(kai)(kai)利的(de)双零(ling)箔(bo)质量轻、密闭性(xing)好(hao)、包(bao)覆(fu)性(xing)好(hao)、配套产(chan)品齐(qi)全,并表示将会继续使用辛凯(kai)(kai)利公司的(de)铝箔(bo)产(chan)品。

李海珊(shan)自2002年至今,她与铝箔的缘分已经有12年了,在专业水平上,从产品的品质、生产的管理、到销售服务,每一步她都深入其中。深圳辛凯利包装材料有限公司在她精心的带领下,赢得客户的认可、以最优秀的产品获得信赖,她说,辛凯利将为更多的包装企业带去更优的产品和服务,辛凯利也将拥有更好的未来。


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